近年來，我國光伏產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展，同時行業(yè)競爭也越來越激烈。在補貼下調(diào)的壓力之下，光伏發(fā)電平價上網(wǎng)的目標就在眼前，行業(yè)即將迎來新一輪的“洗牌”。目前，行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)都在加緊技術(shù)革新，以期在接下來的挑戰(zhàn)中脫穎而出。對于光伏企業(yè)來說，行業(yè)已進入“戰(zhàn)國”時代，沒有跟上市場腳步的企業(yè)將被淘汰。那在光伏“戰(zhàn)國時期”，什么樣的企業(yè)才能笑到最后？

　　

　　2017年11月14日，由OFweek中國高科技行業(yè)門戶主辦、OFweek太陽能光伏網(wǎng)承辦的 “OFweek 2017（第八屆）中國太陽能光伏高峰論壇”在深圳隆重舉行。本屆論壇邀請了多位行業(yè)權(quán)威專家及企業(yè)代表出席，不但奉獻了多場高水平演講，而且還針對行業(yè)焦點問題進行了圓桌討論，為行業(yè)問題提出解決方案，為企業(yè)的發(fā)展指明道路。

　　

　　在演講環(huán)節(jié)結(jié)束之后，江蘇天合家用光伏科技有限公司廣東省公司總經(jīng)理解瑞峰、中盛光電能源股份有限公司中南大區(qū)總監(jiān)胡可、深圳創(chuàng)動科技有限公司銷售總監(jiān)戴維廷以及OFweek 行業(yè)研究中心高級分析師孫棟棟圍繞行業(yè)焦點問題展開了圓桌討論。

　　

　　

（從左往右分別為孫棟棟、解瑞峰、胡可、戴維廷）

　　

　　光伏企業(yè)如何應對新一輪補貼下調(diào)的壓力？

　　

　　孫棟棟：2017年還剩最后兩個月，光伏補貼或?qū)⒃俅斡瓉硐抡{(diào)，關(guān)于產(chǎn)業(yè)將何去何從的問題也成為熱議話題。實際上，光伏發(fā)電行業(yè)作為新能源行業(yè)的分支，擺脫對補貼的依賴性只在于時間問題。此外“分布式光伏補貼從2018年1月1日起或下調(diào)至0.3元/Kwh”的消息不絕于耳，這是業(yè)內(nèi)傳言還是確有此事？在座的企業(yè)老總，你們認為企業(yè)在未來將如何應對新一輪補貼下調(diào)的壓力？

　　

　　解瑞峰：分布式光伏的電價下調(diào)到0.3元/Kwh是有可能的。補貼雖然下調(diào)了，但是光伏市場的整個蛋糕正在變大。比如以天合的家用光伏的規(guī)劃來說，有可能到明年我們在每個省的工作人員將達到100人左右。面對補貼下調(diào)，利潤下降，對于企業(yè)來說，最終都是要讓客戶通過家用光伏產(chǎn)品得到實實在在的收益，只要牢牢把握這一點，企業(yè)就能在市場上站穩(wěn)腳跟。補貼的降低雖然意味著廠商的利潤空間需要壓縮，但是整個市場的規(guī)模正在擴大。對于光伏發(fā)電平價上網(wǎng)的目標來看，補貼的下降對于行業(yè)有積極的推進作用。

　　

　　胡可：作為一個投資商，中盛對政策的變化一直非常關(guān)注。就成本上來說，今年行業(yè)的成本下降并不理想，比如組件的價格，按照今年630以后的預期，組件的價格應該降到2.4元/W，但是基于下半年國內(nèi)光伏行業(yè)的火熱行情，價格并沒與降下去。補貼下調(diào)是國家對于光伏產(chǎn)業(yè)的要求，也是光伏行業(yè)共同的目標，對于光伏企業(yè)來說，該如何解決這個問題？通過中盛在國外多年來的經(jīng)驗，我們期望的是將國外更低成本的資金引入國內(nèi)，從而降低光伏開發(fā)成本。

　　

　　戴維廷：關(guān)于補貼下降大家都非常關(guān)心，光伏平價上網(wǎng)是行業(yè)的大趨勢，這對企業(yè)來說將會是一個“洗牌”的過程，那企業(yè)在“洗牌”中要怎樣生存下來？我認為還是要通過客戶、產(chǎn)品和渠道來解決，只有將產(chǎn)品質(zhì)量提高，將成本降低，然后為客戶帶來良好的服務，并有很好的渠道來推廣，從而開拓市場，這樣才能應對補貼下調(diào)帶來的挑戰(zhàn)。

　　

　　孫棟棟：隨著光伏電站投資向中東部轉(zhuǎn)移，加之政策明顯傾向于分布式光伏，近兩年分布式光伏可以說呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，而其中又以戶用光伏較為突出。戶用光伏市場面向的是終端用戶，由于進入門檻較低，大批企業(yè)涌入戶用市場，目前還處于群雄混戰(zhàn)的局面，在這樣的情況下，未來什么樣的企業(yè)才能笑到最后？

 

　　

　　解瑞峰：目前家用光伏發(fā)展非?？?。據(jù)我了解，在廣東省內(nèi)包括光伏行業(yè)的制造商、廠家、及經(jīng)銷商就有兩千四百多家。如此激烈的競爭，什么樣的企業(yè)才能笑到最后？我認為最終還是要看對客戶的服務以及產(chǎn)品質(zhì)量。如果一個家用光伏產(chǎn)品從交付、監(jiān)控、安裝、保險、金融貸款都能做好，那就能在市場上有足夠的競爭力。此外，做好這些之后還需要品牌效應，你需要為你的產(chǎn)品打響品牌，這樣才能搶占市場。

　　

　　胡可：作為企業(yè)來說，最主要的還是要服務好、質(zhì)量好、并解決客戶的問題，這樣才能實現(xiàn)共贏。我覺得目前光伏行業(yè)還缺少一個良好的競爭氛圍，我呼吁大家應該合力建設(shè)一個屬于光伏行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，維護行業(yè)健康發(fā)展，這樣大家可以在一個合理、有序的市場上進行發(fā)展，避免惡性競爭。通過這樣一種良性的競爭形式使得企業(yè)能與行業(yè)實現(xiàn)共同成長。

　　

　　戴維廷：正所謂物競天擇，萬物都會經(jīng)歷衰榮的過程，企業(yè)也不例外。在我看來，當下的市場競爭可以分為兩個方面來看，一個是對廠家的挑戰(zhàn)，一個是對經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)。對廠家來說，第一定位要準確，需要不斷地把產(chǎn)品做好，把質(zhì)量提升，然后才能保證賺取相應的利潤。對經(jīng)銷商來說，問題在于如何在當?shù)厥袌稣嫉阶畲蟮姆蓊~，雖然每個地方的經(jīng)銷商很多，但是絕大部分的資源都被兩、三家占據(jù)，所以經(jīng)銷商需要靈活的發(fā)展模式，在當?shù)厥袌稣嫉椒蓊~。

　　

　　分布式光伏將如何影響能源互聯(lián)網(wǎng)的格局？

　　

　　解瑞峰：能源互聯(lián)網(wǎng)也是我們天合的一個戰(zhàn)略定位，分布式發(fā)展壯大之后成本就會降低。而在天合未來的規(guī)劃中，我們要做的將不止是在組件、解決方案及電站各方面，而是要從戶用電站、商用電站、分布式電站做到儲能，再做到售電。所以我認為，只要分布式壯大起來，成本降低了，就能打通能源互聯(lián)網(wǎng)的各個環(huán)節(jié)。

　　

　　胡可：我認為分布式光伏的發(fā)展將會使得智慧能源等技術(shù)清晰化，數(shù)字化，并形成一個體系。隨著分布式的發(fā)展，各地可以形成一個能源網(wǎng)絡(luò)，將電力及時輸送到電力短缺的地區(qū)。

　　

　　戴維廷：分布式光伏的發(fā)展模式使得大部分的光伏電量都得到了就地消納，極大的減輕了電網(wǎng)的負擔。對于能源互聯(lián)網(wǎng)來說，分布式光伏的發(fā)展到底會帶來怎樣的影響，我們還需要時間來給我們具體的答案。