就美國(guó)的住宅太陽(yáng)能市場(chǎng)來說，現(xiàn)金已經(jīng)不是關(guān)鍵問題了。那些想開拓國(guó)內(nèi)住宅太陽(yáng)能市場(chǎng)的光伏制造商和經(jīng)銷商忽然發(fā)現(xiàn)，越來越多的潛力客戶都在咨詢?nèi)谫Y方案。事實(shí)上，融資已經(jīng)不只是一個(gè)可以供客戶選擇的方式，它成了促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要銷售方式。

由于各種原因，如美國(guó)整體經(jīng)濟(jì)狀況不佳，家庭可支配收入下降以及信貸額度限制，客戶不愿意為新安裝太陽(yáng)能系統(tǒng)支付現(xiàn)金。住宅太陽(yáng)能安裝市場(chǎng)必須要尋找到更好的銷售方式。太陽(yáng)能租賃服務(wù)便應(yīng)運(yùn)而生。

什么是太陽(yáng)能租賃服務(wù)？

租賃服務(wù)本身是一個(gè)簡(jiǎn)單的融資工具。融資公司擁有太陽(yáng)能系統(tǒng)的所有權(quán)，它為客戶免費(fèi)提供、安裝和維護(hù)太陽(yáng)能系統(tǒng)?？蛻暨x定了合適的家用太陽(yáng)能系統(tǒng)之后，就可以和融資公司簽訂租賃合約。根據(jù)合約，客戶每月向融資公司支付一定的費(fèi)用。當(dāng)然，這個(gè)費(fèi)用肯定少于客戶每月實(shí)際需要繳納的電費(fèi)。

這種租約的合同期通常為10—20年。合同期結(jié)束后，客戶可以按照市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買設(shè)備，也可以續(xù)約，還可以終止合同讓融資公司移除太陽(yáng)能設(shè)備。對(duì)安裝方來說，這不涉及金融業(yè)務(wù)，也不需要專業(yè)的金融知識(shí)，只需要與信譽(yù)良好的融資公司合作即可。

通過租賃模式，那些沒有足夠現(xiàn)金支付太陽(yáng)能系統(tǒng)費(fèi)用的潛在客戶也可以安裝了。這樣就讓市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也為住宅太陽(yáng)能系統(tǒng)的推廣和應(yīng)用起到積極的推動(dòng)作用。在目前國(guó)際光伏市場(chǎng)一片黯淡的情況下，這種新的銷售模式或許為開拓市場(chǎng)帶來新的思路。