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近日，國內(nèi)知名蓄電池生產(chǎn)企業(yè)風帆有限責任公司（以下簡稱“風帆”）與京東集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中，二者就打造汽車蓄電池極速送裝閉環(huán)達成共識。風帆與京東集團的合作，是電池企業(yè)面對市場變化，對營銷模式的積極探索，也是新興的互聯(lián)網(wǎng)巨頭延伸業(yè)務觸角的一種嘗試。然而，決定二者合作深度和廣度的一個重要因素，乃是電池產(chǎn)品的質(zhì)量，這才是電池企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)協(xié)同發(fā)展的有力支撐。
電池企業(yè)：市場環(huán)境變化呼喚新營銷模式
最近幾年，電池企業(yè)，尤其是鉛蓄電池生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)歷了較大的市場變化，為了適應用戶消費方式的改變，電池企業(yè)也在不斷嘗試新的營銷模式。
風帆公司總經(jīng)理李勇表示，風帆2010年已提出構建新營銷模式。通過多年的市場調(diào)研與論證，在對現(xiàn)有市場網(wǎng)絡不沖擊的前提下，確定了新模式框架并快速推進。目前，新營銷模式呈現(xiàn)兩線并進、線上引導、線下支撐、互動發(fā)展的良好態(tài)勢。已完成電商、風帆商城建設，并探索道路救援等新的渠道模式，搭建了目前國內(nèi)最大的起動電池微信服務平臺，同中聯(lián)車盟建立合作關系，打造了經(jīng)銷網(wǎng)絡45分鐘的快速反應能力。
據(jù)風帆公司副總經(jīng)理劉雙合介紹，風帆每年有1500多萬只蓄電池流向市場，在全國擁有一級經(jīng)銷商500多家，上萬家二、三級經(jīng)銷商，遍布除港澳臺之外的各市、縣級區(qū)域。風帆在產(chǎn)品營銷渠道的建設上不遺余力，已打造出國內(nèi)行業(yè)中立體覆蓋面廣、具有競爭力的市場網(wǎng)絡，構建了一套完整的電池產(chǎn)品營銷系統(tǒng)。
對風帆來說，這還不夠。面對網(wǎng)絡新經(jīng)濟時代物聯(lián)網(wǎng)的無處不在、不斷涌現(xiàn)的各類共享產(chǎn)業(yè)的無所不能，風帆急需一個“更快、更大、更寬廣的”網(wǎng)絡發(fā)展平臺，與京東集團的深度合作也就可以理解。
據(jù)了解，二者合作后，京東將成為風帆蓄電池重要的線上銷售渠道之一，風帆將利用京東平臺在新產(chǎn)品發(fā)布、上線等方面加強合作，增強消費者認知度。
電池產(chǎn)品仍是根本
一家新興的互聯(lián)網(wǎng)巨頭與重量級電池企業(yè)牽手，把人們的目光引向了汽車后市場這塊沃土。然而，汽車后市場是一個商品與服務并重的領域，二者缺一不可，吸引京東集團目光的，正是風帆在電池產(chǎn)品方面所能提供的有力支撐。
風帆的電池產(chǎn)品品質(zhì)為其營銷渠道建設以及市場的推廣打下了堅實基礎。公司生產(chǎn)的鉛蓄電池等產(chǎn)品廣泛應用于汽車電力、通訊、鐵路、船舶、物流等領域，其車用啟動電池及高性能起停電池處于市場領先地位，以 AGM 為代表的起停電池已逐漸成為風帆公司的主導產(chǎn)品。
值得一提的是，風帆憑借強大的產(chǎn)品實力，成為國內(nèi)唯一同時為奔馳、寶馬、大眾、通用等國際車廠的中高端車型提供起停用蓄電池的生產(chǎn)廠家，更是奧迪等高端車型的獨家配套供應商。風帆在國內(nèi)汽車起動電池市場占有率達到22%以上并出口30多個國家和地區(qū)，并獲評“全國用戶滿意企業(yè)”，連續(xù)多年躋身于“中國汽車零部件百強企業(yè)”。
風帆呈現(xiàn)給人們的是它對市場端建設的高度重視，而支撐風帆打造這一營銷體系的一定是它的核心——產(chǎn)品。 風帆擁有國際級企業(yè)技術中心、博士后科研工作站、國家級蓄電池檢測中心等，它對電池產(chǎn)品本身的重視與理解超乎想象。
因此，電池企業(yè)在忙于渠道建設的同時，不能忽視電池產(chǎn)品這一核心。正如一位業(yè)內(nèi)專家所言，電池從本質(zhì)上來看，依然屬于制造業(yè)，電池企業(yè)的制造能力、生產(chǎn)工藝、研發(fā)技術等才是它的重中之重。
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